权贵之妻 第106节 (第3/3页)

   ??寻了个僻静之处，姑嫂二人坐在了凉亭里, 丫鬟仆人打发得离得远了些，两人开始说话。

    ??“老太太怎么样？娘还好吗？”一坐下来后, 幸姑就着急问。

    ??虽然她是王妃, 也是嫁在京城。不过，越是门第高的人家，就越是重规矩, 尤其是皇家。所以，打从嫁人了后，除了几个重要的节日外, 幸姑回不去。

    ??“老太太好得很, 娘也好, 你就放心吧。”苏棠拍拍她手，又打量着人，见她气色不错，眉眼柔情，越来越大，也越长越有女儿家的柔媚之情了，“倒是你，过得可好？”

    ??幸姑点头：“我倒是还行。”

    ??苏棠说：“你过得好就好，今儿出来，老太太还有母亲千叮咛万嘱咐，见着你后定要好好问问你的情况。如今见你好，我回去捎个话，也让他们放心。”

    ??幸姑点点头，又笑着说：“嫂子经营的那家伊人堂，名声都传进了宫里了。那日我进宫去给贵妃娘娘请安，娘娘还问我呢。听说，嫂子铺里的东西都是限量的？供不应求，很多人买都买不到。”

    ??苏棠道：“若是贵妃娘娘喜欢，自然先供娘娘选。我都是瞎捣鼓，哪里比得上宫廷里专门制胭脂的女官们。”

    ??“这可未必见得。”幸姑笑着摇头，“虽说宫里的东西细致金贵，但是若不能推陈出新，娘娘们也会觉得乏味。再说，宫里娘娘们无事做，就爱比来比去的，前些日子齐王妃送了淑妃娘娘一整套好些伊人堂的胭脂，淑妃娘娘拿出来炫耀了，说是她儿媳妇孝敬她的，还特意教了她涂抹这些的先后顺序，大家都夸她气色好很多，淑妃娘娘很高兴。”

    ??“贵妃娘娘嘴上没说什么，但心里肯定不高兴的。一来她觉得人家儿媳妇比她儿媳妇有本事，会孝敬人，二来，我可还是伊人堂东家的小姑子呢，却也没什么用处。”

    ??“今儿既然遇到嫂子了，我这话可搁这儿了啊。回头嫂子给我留一套，我过几日直接去铺子里拿，送给我婆婆去，让她也在其她娘娘跟前炫耀一番。”

    ??这不是什么大事儿，苏棠自然答应的。

    ??“既是你开了口，一套怎么行？多给你留几套，你自己用也好，拿进宫里孝敬人也好，都行。”

    ??苏棠从一开始的定位就是赚富贵人的钱，所以，包装营销打广告的时候，尽量都往高大上去靠。护肤品都是一套一套的，一套里面包括各种早霜晚霜面膜等，护肤类的主打宣传是“素颜美”，“留住青春”，年轻女子买得多。彩妆部分则强调“遮住岁月痕迹”，“还你青春容颜”，一般中年妇人比较喜欢。

    ??前期工作准备得充足，苏棠精心准备了好几年，翻看各种古典医籍，又各家胭脂铺子的跑，汲取别家长处，有了信心能做好后，苏棠这才开了伊人堂。产品自然是好的，不过，却也未必有宣传的那么好，不过就是利用从众心理罢了。

    ??贵妇圈，不差钱，差的就是品位。只要是有品位的东西，附和她们高端审美的东西，都能畅销。

    ??确定好定位，摸准销售对象的喜好，基本上就成功一半了。

    ??“近水楼台先得月，既然嫂子这么说，那我就不客气了。”幸姑说，“不过，一码归一码，银子我是肯定要付的，嫂子不许推辞。”

    ??“王爷。”

    ??正当姑嫂二人有说有笑的时候，突然听到丫鬟们传来的声音。二人循声望去，就看到了赵王。

    ??苏棠望了眼小姑后，继而随着小姑一起起了身。

    ??赵王大喇喇负手走了来，似是为了寻借口一般，高傲抬着下巴说：“本王是路过这儿，看到你们了，这才过来瞧瞧。”

    ??“见过王爷。”苏棠请安。

    ??幸姑一福身子，请了安后，就问：“殿下怎么没陪着侧妃？”

    ??赵王甩了甩宽大的袖袍，坐下来后才说：“本王都没瞧见她，想是跟孟家人呆在一起吧。”

    ??苏棠见这赵王已经坐下，就是不想走的意思，就觉得，怕是特意找过来的，而不是他嘴上说的巧遇。她有眼力劲儿，于是忙说：“那臣妇告退。”

    ??赵王没留人，幸姑倒是舍不得，心中不由得埋怨了赵王几句。

    ??幸姑握了握苏棠的手：“我一会儿去找嫂子。”

    ??苏棠冲她点了点头，然后离开了。

    ??等苏棠走后，赵王问：“你们方才在说什么？怎么本王一来，她就走了……是不是背后编排本王？”

    ??赵王如今还是瞧霍家不太顺眼，所以，就觉得霍家人背地里肯定也瞧他不顺眼，指定说他坏话了。