231章 汽车营销专家 (第1/2页)

展鹏看了看问话的人，那人穿着一汽大众品牌的工装，看来是个专业人士。
  他便回道：“你的问题提得非常好。企业要经营，必须考虑到投入产出比。”
  “正如你所提问的，这个活动会耗费我们大量的资源以及工时。”
  “但是，请问，超市里面对荔枝进行大促销的时候，你去超市难道只买荔枝吗？”
  没等对方回答，展鹏接着说道：“很多人在去超市之前，发誓只买促销的荔枝。但是，每次从超市离开的时候，又有多少人只买了荔枝？”
  “荔枝打折促销，只是一种营销手段。利用这种营销手段，将客户吸引到位，然后开展二次三次营销，才是最终目的。”
  “同样的，我们搞空调免费检测、清洗的活动，其根本目的是让车主进店。”
  “只要客户进店，你会发现有一部分客户，会主动告诉你，汽车哪里出了状况。这时，车子就需要维修了。”
  “至于只做空调活动的客户，他都已经到店了，为什么不把保养一起做了？”
  “五千公里，七千公里，还是一万公里，这些保养里程条件，都是可以变化的。并不是说早保养或晚保养，是不合适的。”
  “另外，我们的技师在空调监测的时候，为什么不顺便监测一下其他零部件？”
  “如果监测出问题，是不是给客户避免了危险发生，同时，我们还有了维修收入？”
  “所以，空调免费监测、清洗的活动，只是一种回馈客户的营销手段。客户进店之后，还要看大家的二次营销如何开展。”
  “而且，为了提高客户进店意向，我决定还要免费给客户空调充氟利昂。另外，所有进店客户，皆有礼品赠送。”
  说到这里，展鹏环顾众人，问道：“大家觉得我说得在理吗？”
  刘氏族人已是目瞪口呆。
  这完全就是一个汽车行业的销售专家啊。
  龙沧海一脸微笑地鼓起了掌。
  然后，王洛兵等人也跟着鼓起了掌。
  再然后，刘氏族人中的几个人也鼓起了掌。
  他们是心服口服。
  刘能虽然只管拿分红，不管企业经营，但是，也觉得展鹏说得十分在理。
  “这个方案……可行。不过，关键还是客户进店后的二次营销要做好。”刘能说道。
  展鹏客气地对着刘能点点头，说道：“二次营销，要根据不同的品牌制定不同的策略。”
  “另外，最好能跟厂家对接上。这种活动对厂家品牌也是一种宣传，如果能从厂家拿到一部分支持，我们会节省很多费用。”
  说完，展鹏又自谦地说道：“这只是我的个人建议。”
  龙沧海在一旁笑道：“专家就是不一样，比一些只知道纸上谈兵的老家伙们强多了。”
  刘能脸色阴沉。
  他虽然非常认可展鹏的建议，但是，他却不能让外人把主场气势给抢了去。
  于是，他立刻转移话题，说道：“售后工作很重要，但是，售前工作更重要。如果汽车都卖不出去，谁还来保养维修？”
  龙沧海早猜中刘能会转移话题，不由叹了一口气，说道：“如今，汽车形势不太好，价格不但透明，而