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    ??“最后最重要的是你负责的商品，你更得熟悉，要不是如果有人具体问你，你不知道，我们如何更好地为人民服务，我给你说一下，柜台上还有产品说明书，你要抓紧时间熟悉。”最后孙姐把常宁领到以后就会由常宁负责的柜台前。

    ??“孙姐，你放心，保证完成任务！”工作起来，常宁从不是马虎的人。

    ??“我们商店现在销售的自行车的牌子呢有三种，永久，凤凰，飞鸽，样式是二八式和二六式，再具体的我就不多说了，你看下说明书，缝纫机这边，牌子也主要有三个，飞人，牡丹，蝴蝶，这也有说明书，价格还有需要的工业券数量都在里面写着，你的工作就是负责好这两个柜台的销售，还有，这是孟主任编制的商店工作人员手册，里面具体讲明了我们工作的每项规定，这些都是你必须掌握的，好了，还有不明白的地方，你可以问我，我就在那里，也可以问大

    ??59.好开头

    ??抬头一看, 是位穿着列宁装的戴眼镜男同志，年龄在四十左右。

    ??常宁放下手里的小册子，从座位上向这位男同志走过来。

    ??“同志, 你好，这里就是我们商店现在有的几款自行车了，你可以先看看。”顺着顾客的目光先简单介绍了下自行车, 至于再往不往下具体介绍，常宁得看看这位顾客有没有更进一步的意愿, 如果直接表现出要购买的意愿来那就更好了。

    ??“同志, 你可以给我介绍下吗？”这位男同志仔仔细细看了又看摆放着的四辆自行车, 最后直起身子，询问常宁。

    ??“可以，希望我的介绍能让你做出选择。”常宁心里欣喜, 看这位同志看了大半天的架势，这分明是很有想买的意愿了。

    ??“我们商店现在一共有三个牌子的自行车，分别为永久牌，凤凰牌还有飞鸽牌，三个牌子都是我国的名牌, 经久耐用, 名声远扬, 这点，就是我不说, 相信同志你也了解, 自行车呢现在主要是两种制式, 二八式和二六式，以自行车轮子的直径来区别，载重量上二八式更为突出，但轻巧上则是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用吗？”说到这里，得先弄明白顾客的真正需求再做推荐了。

    ??“我想买给我媳妇，她每天上班路远，有了自行车要方便一点。”这位戴眼镜的男同志应该是位办公室人员，说起媳妇来，还会脸红，性格可以也比较内向。

    ??“如果女式用的话，可以选择稍微轻巧一点的二六式，不过如果你们技术都好，平常载的东西也多，两人也会时常混用的话，还是选择二八式比较好。”通过了解，常宁也明白了，现在大家普遍喜欢的都是更能载重的二八式，就是姨妈家的那辆自行车也是永久牌的二八式自行车。

    ??现在大家购买自行车，实用，耐用放第一位，所以，常宁也是从这方面为顾客考虑。

    ??“那我就选择二八式的好了，我们能骑的。”男同志不好意思地挠挠头。

    ??“那你要选择哪个牌子的，我们这三个牌子的都有二八式的现货。”常宁再指了指排列的前三辆自行车。

    ??“同志，你可以再给我介绍介绍吗？我听你的。”前面听这位售货员说了这么多，来的男同志已经很信任常宁了。

    ??“三个牌子都很好，你都可以放心，绝对不会有任何质量问题，唯一只有它们价格上的区别，这是因为运费和产地原材料的成本不同造成的，我给你说一下，永久的，198块加58张工业券，凤凰的，188块加58张工业券，飞鸽的，185块加58张工业券。”常宁也好像记得，永久的这个牌子名气在以后也最大，看来现在也应该是这个名气最大。

    ??“真的都一样吗？”听了价格的介绍，男同志想了想，又问常宁。

    ??“都一样。”常宁很肯定地回答顾客。

    ??“我还是要一辆永久的。”又想了想，男同志最后还是决定选择一辆永久牌的二八式自行车。

    ??“好的，我给你开单，198块加58张工业券。”常宁这里没有成排的玻璃柜台，不过，自行车和缝纫机间还是有一个玻璃柜台的，方便他开单，怎么开单也在之前刚刚学好。

    ??“同志，请给我198块和58张工业券。”开好销售小票后，得等着顾客给他钱和工业券后。

    ??“哎，这